江蘇隆力奇生物科技股份有限公司（以下簡稱“隆力奇”）與科蒂集團旗下個人護理品牌阿迪達斯近日簽訂2019財年戰(zhàn)略合作，在去年正式合作一年后再度“聯(lián)姻”。對于選擇與隆力奇合作，阿迪達斯相關負責人表示，是看中隆力奇強大的供應鏈體系、品牌美譽度、渠道資源、研發(fā)能力和品牌力沉淀等五大優(yōu)勢。業(yè)內人士認為，不只阿迪達斯，近年來隆力奇在涉足品牌代理后，與多品牌均保持品牌代理關系，而手握直銷牌照，成為隆力奇最大的品牌代理資本。

頻涉品牌代理

實際上，與隆力奇簽約合作的企業(yè)并非個案。去年隆力奇首次簽下阿迪達斯后，又將橄欖枝伸向了法國護膚品牌絲塔芙，并達成戰(zhàn)略合作?；蛟S人們對隆力奇的印象還停留在蛇油膏，但實際上，隆力奇早已通過OEM代工形式和上百個外資品牌有過合作，這其中包括葛蘭素史克、花王、MACFO、聯(lián)合利華、雀巢等國際品牌。

以全球制藥巨頭葛蘭素史克為例，2011年12月，隆力奇啟動中美史克舒適達牙膏OEM項目；2012年1月，舒適達牙膏上市；同年12月，新工廠通過ESA審計；2013年5月，舒適達專業(yè)修復、專業(yè)修復美白系列上市；2013年6月，舒適達全方位防護、勁爽薄荷系列上市；2013年隆力奇斥資6億元建成占地8萬平方米的智能化新工廠并投入使用，促使隆力奇在2014年再為葛蘭素史克旗下另一牙膏品牌益周適系列上市提供了條件；2015年，益周適美白系列上市。這使得隆力奇獲得了葛蘭素史克“2014年度最佳供應商獎”稱號。截至目前，仍與隆力奇合作的品牌有科蒂、韓束、雅芳、舒克、雀巢、斯利安等。

代工工廠成資本

隆力奇之所以成為品牌代理的“香餑餑”，是因為擁有三套獨立生產資質、專業(yè)化生產基地，并擁有現(xiàn)代化4.0智能工廠，符合國際GMP良好生產規(guī)范的10萬級凈化車間，全球八大研發(fā)機構作為技術支持。

2015年11月20日，德國工廠4.0中國首家試點項目在隆力奇啟動，受到日化企業(yè)廣泛關注。去年，隆力奇在江蘇啟動了首個4.0工廠復制項目，共分三期，其中一期建設150畝，占地面積6萬平方米，產能達8億元。除了江蘇的4.0復制項目，隆力奇還計劃在廣州建造集工業(yè)4.0、旅游、OEM/ODM等綜合性功能的智能化工廠。未來，隆力奇還計劃在東南亞、非洲、美洲等地區(qū)復制4.0工廠。

隨著4.0工廠的逐步推進，隆力奇還向人工智能領域邁進。借助自身工廠云平臺以及建立的大數(shù)據(jù)平臺，通過智能工廠輔助系統(tǒng)，加快了代工工廠運作流轉。

除了代工工廠的日趨強大，隆力奇還擁有強大的渠道資源，包括現(xiàn)代賣場、商店、國際/國內直銷、OEM/ODM整體解決方案提供商、聚好商城、養(yǎng)生小鎮(zhèn)平臺、電子商務、愛家連鎖店、有機農業(yè)、新平臺事業(yè)部、寵物日化用品、創(chuàng)客孵化、事業(yè)體等12個 銷售平臺。

資深品牌營銷專家張兵武表示，部分國產日化品牌主打中低端大眾市場，代理優(yōu)質品牌可以幫助國產品牌進入更加高端領域。品牌代理已是日化行業(yè)的普遍現(xiàn)象，也是較為快捷優(yōu)質的拓展渠道。

反哺主營業(yè)務

值得一提的是，在隆力奇發(fā)力品牌代理領域的同時，主營業(yè)務發(fā)展卻并不理想。

北京商報記者走訪北京各大超市發(fā)現(xiàn)，隆力奇產品在超市中擺放并不顯眼，有些超市店員甚至不知道超市內是否出售隆力奇產品。而像屈臣氏、莎莎等化妝品連鎖店中，店員也稱“一直沒有賣過隆力奇的產品”。隆力奇日化事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮在《2016日化事業(yè)部規(guī)劃》報告中表示，隆力奇日化事業(yè)部2013年同比增長23.15%；2014年同比增長20.03%；2015年同比增長5%。不難發(fā)現(xiàn)，隆力奇雖然每年呈現(xiàn)正增長，但卻難掩增幅不斷收窄的尷尬局面。

主業(yè)低迷使得隆力奇不得不選擇品牌代理業(yè)務來增加集團利潤。隆力奇官方網(wǎng)站顯示，目前隆力奇已經(jīng)成立專門的OEM事業(yè)部，主要為護膚用品、彩妝、口腔護理、香水、香波、粉類、保健品、清潔洗滌用品做代工.“實際上，日化品牌只要專注于主營業(yè)務，都可以尋找到適合企業(yè)本身的盈利增長點。”張兵武說。