如果一瓶進口高端水在國產后，變更水源地、價格大幅下降，是否還能支撐起高端定位？近日，由華彬集團引入中國，一直主打挪威水源地的高端水品牌VOSS芙絲宣布，VOSS芙絲實現國產并上市。北京商報記者發(fā)現，國產后，相同規(guī)格的VOSS芙絲國產版較進口版售價降低近3倍。業(yè)內人士認為，華彬推出VOSS國產高端水，能夠降低成本并獲得更高利潤，還能分擔紅牛商標案懸而未決的風險。不過，作為高端品牌，售價的大幅下滑，使得VOSS的高端水光環(huán)不再亮眼。

低價國產

VOSS芙絲高端水分為含氣與不含氣兩種，本次國產的均為不含氣的版本，共推出375毫升與500毫升兩種規(guī)格，產品為塑料瓶包裝，售價分別為5元和6元。據了解，目標消費群體是追求更高生活品質的一二線城市中高收入群。按照華彬集團方面的規(guī)劃，首批國產VOSS芙絲礦泉水將在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢等24座城市上市。

同時，目前進口版的VOSS芙絲高端水，分為330毫升、375毫升、500毫升和800毫升4種容量包裝。以京東商城為例，375毫升含氣水售價為19.6元/瓶，500毫升礦泉水15元/瓶、800毫升含氣水售價為39元/瓶。以500毫升裝礦泉水為例，進口版價格比國產版售價高出2.5倍。

北京商報記者發(fā)現，VOSS芙絲高端水的售價也已經低于部分國產品牌高端水。其中，VOSS芙絲國產高端水售價略高于昆侖山510毫升裝5元左右的售價，但低于鉆石版PET瓶裝5100西藏冰川弱堿性天然礦泉水每瓶11元的售價，更低于350毫升裝農夫山泉長白山莫涯泉玻璃瓶礦泉水每瓶40元的價格。

對于本次VOSS芙絲高端水國產版接地氣的售價，有消費者質疑稱，是原來VOSS芙絲的價格虛高，還是VOSS芙絲水本來就一般。

對此，華彬集團相關負責人介紹稱，VOSS芙絲高端水被引入國內后，快速在星級酒店、高端出行和知名電商等渠道布局，但面對高端包裝水市場消費升級，依賴進口已經明顯制約VOSS滿足日益攀升的國內市場需求，VOSS國產化瓶裝水應運而生。

食品飲料行業(yè)戰(zhàn)略定位專家徐雄俊分析認為，在飲料行業(yè)其他領域增速放緩的背景下，華彬集團在布局VOSS芙絲國產高端水，是希望獲得更大的市場空間和高利潤。數據顯示，目前每瓶售價4元以上的國內包裝水市場銷售規(guī)模在30億元左右，2017年市場增速約16%。據預測，未來五年，該品類市場規(guī)模將突破百億元。

水源地變更

事實上，VOSS芙絲高端水在華一直主打水源地優(yōu)勢。2016年，華彬將VOSS引入中國，一直以挪威水源地的身份在中國高端水市場布局。今年，華彬用VOSS這個國外品牌推出的國產高端水，也是主打高品質的水源地。

資料顯示，VOSS芙絲對水源地極為苛刻，目前中國進口的VOSS高端水的水源地位于斯堪的納維亞半島的挪威南部名為Iveland小鎮(zhèn)上。VOSS芙絲國產高端水的水源地位于湖北竹溪丹霞山，該水源在神農架西麓，森林覆蓋率高達96%，是VOSS在挪威境外唯一被認可的礦泉水水源地。這里的水具有高端的特點：低鈉、富鍶、天然弱堿性，同時擁有匹配VOSS高端品質的純凈、清冽口感。

據了解，主打挪威水源地的VOSS芙絲，選擇使用國內水源地進行落地生產，這在國內高端水市場尚屬首次。“據我所知，國內市場還沒有一個企業(yè)使用國外高端水品牌，生產國內水源地的產品?！毙煨劭「嬖V北京商報記者。

VOSS芙絲品牌隸屬于挪威高級瓶裝水制造商Voss of Norway ASA（以下簡稱“VOSS公司”）。2016年1月，華彬集團以約1.05億美元的價格收購VOSS公司50%以上的股權。數據顯示，2015年，VOSS公司營收增長約25%至7750萬美元，70%的收入來自美國，而來自中國的收入總額僅為200萬美元左右。

當時，之所以能夠完成這筆交易，VOSS也是看中了華彬在中國龐大的分銷網絡，希望借此能夠切入迅速增長的中國市場。華彬將VOSS引入中國，除電商渠道外，VOSS一直將星級酒店、高端餐廳、精品超市作為品牌最重要的線下渠道。

徐雄俊表示，進口水價格高的主要原因在于運輸成本和關稅，再加上品牌溢價，進口礦泉水的價格就會增加。不過，國內消費者判斷高端水的標準首先是價格，VOSS芙絲高端水國產后，價格的下降，加之水源地的變更，可能會使得VOSS芙絲品牌在消費者心中的高端形象大打折扣。

北京商報記者就VOSS在中國的銷量以及VOSS國產的相關問題，聯系華彬集團相關負責人，但截至發(fā)稿時未得到回復。

左右互搏

值得一提的是，對于華彬集團在VOSS芙絲同一品牌下，在國內同時售價懸殊的進口版與國產版高端水的做法，業(yè)內人士表示，紅牛商標的官司仍懸而未決，華彬集團將高端水國產等多元化布局也有減小風險的考慮。

據了解，2017年7月，泰國天絲就商標侵害權將中國紅牛的包裝廠商奧瑞金，華彬集團全資持有的廣州紅牛、珠海紅牛及永旺超市等提起訴訟。據統(tǒng)計，目前涉及的相關訴訟超過30個，其中與紅牛商標相關的就超過10個。為了減少紅牛官司對自身的影響，華彬推出并大力扶持 “戰(zhàn)馬”功能飲料，另外，華彬產品還包括唯他可可椰子水、果倍爽果汁飲料，而VOSS芙絲國產高端水的推出，能夠進一步完善華彬集團的多元化布局。

然而，與華彬集團在同一品牌分為進口版與國產版不同，部分國際企業(yè)在進口水和國產水的品牌運營上則采用雙品牌策略。

以進口高端水品牌依云為例，依云母公司達能集團相關負責人表示：“達能在中國的國產飲用水品牌為益力，進口高端水都有自身品牌，并且水源地也不同。”

據了解，達能旗下在中國的飲料品牌包括益力、依云、脈動、AORAKI極境之蘭、富維克。其中，益力生產國內水源地的水產品；依云水源地來自阿爾卑斯山的依云小鎮(zhèn)；富維克水源來自法國中央高原圓頂火山多姆山正北面的奧弗涅地區(qū)火山自然公園；AORAKI極境之蘭水源地位于新西蘭南阿爾卑斯。

除了達能旗下依云、富維克外，雀巢旗下的高端水品牌巴黎水、圣培露也是獨立運營，中國國產的飲用水則包括雀巢深泉飲用天然礦泉水和雀巢優(yōu)活飲用水。

中商商業(yè)經濟研究中心主任姚力鳴認為：“達能、雀巢等企業(yè)實力雄厚，有能力打造新品牌，更重要的是采用分品牌運作能夠防止品牌之間互相影響。相對實力較弱的企業(yè)如果需要快速推廣品牌，則采用單品運作，市場初期的認可度相對較高，但是也存在新產品拖累品牌的風險?！?/p>