某商場(chǎng)所售天喔自主品牌產(chǎn)品。新京報(bào)記者李強(qiáng)攝

5月10日晚，天喔國(guó)際公告確認(rèn)其總裁林建華正在協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查。有消息稱，調(diào)查或與天喔參股公司南浦食品集團(tuán)有關(guān)。目前，天喔持有南浦49%股權(quán)，而南浦為天喔自有品牌最大的分銷商。分析認(rèn)為，調(diào)查事件將對(duì)天喔自有品牌策略造成影響。

資料顯示，天喔國(guó)際為林建華在1999年創(chuàng)辦，中國(guó)最大的包裝食品飲料分銷商之一，近幾年加大了自有品牌建設(shè)，目前擁有18個(gè)自主品牌產(chǎn)品。而繼續(xù)拓展自有品牌也被林建華視為2018年的重要戰(zhàn)略。不過(guò)2017年，天喔自有品牌營(yíng)收占比從2016年的43.7%下滑至36.7%，其產(chǎn)品在北京部分商超的上架率也不足1/3。

林建華“協(xié)助調(diào)查”天喔市值縮水6億港元

5月10日晚，天喔國(guó)際發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼行政總裁林建華正在協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查，公司無(wú)法直接聯(lián)系或接觸林建華，也沒(méi)有任何該調(diào)查所涉及主體事項(xiàng)的詳細(xì)資料。目前集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)維持正常，林建華仍可透過(guò)其律師參與公司的必要決策工作。董事會(huì)主席工作將由林建華的兒子林奇暫代，行政總裁工作由公司執(zhí)行董事楊瑜銘暫代。

不過(guò)，資本市場(chǎng)對(duì)天喔國(guó)際的解釋卻并不買賬，5月11日天喔國(guó)際復(fù)牌后，當(dāng)日股價(jià)暴跌23.71%，總市值也由停牌前的21.4億港元縮水至16.32億港元。5月21日，截至11時(shí)18分，天喔國(guó)際的總市值為15.44億港元，較停牌前縮水近6億港元。

而早在5月4日天喔國(guó)際停牌期間，就有媒體報(bào)道稱，整個(gè)事件或與天喔國(guó)際最大的經(jīng)銷商南浦食品有關(guān)。就此，天喔國(guó)際在公告中稱，5月2日至7日期間，有關(guān)部門曾要求集團(tuán)提供南浦食品的若干財(cái)務(wù)資料，包括公司自2008年以來(lái)向南浦食品銷售的過(guò)往金額，以及南浦食品與公司的3間附屬公司分別于2016年12月31日、2017年12月31日、2018年3月31日進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的結(jié)余。

公開(kāi)資料顯示，作為中國(guó)最大的食品飲料和酒類經(jīng)銷商之一，南浦食品集團(tuán)曾創(chuàng)造加州樂(lè)事產(chǎn)品年銷售900萬(wàn)瓶的大單品奇跡。目前，林建華則持有天喔64.62%股權(quán)，天喔國(guó)際則持有南浦食品49%股權(quán)。南浦食品另外51%股權(quán)則由上海糖煙酒持有，而上海糖煙酒的控股股東實(shí)為光明集團(tuán)。

光明集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)該事件不了解，目前南浦食品一切運(yùn)營(yíng)正常。

營(yíng)銷專家路勝貞表示，總裁“協(xié)助調(diào)查”對(duì)天喔國(guó)際來(lái)說(shuō)可能造成幾方面的不利影響。一方面，資本市場(chǎng)對(duì)于天喔國(guó)際及其參股的南浦食品的發(fā)展預(yù)期有所下降，這將會(huì)引起天喔國(guó)際的資金流變化。另一方面，領(lǐng)導(dǎo)層的不穩(wěn)定則會(huì)影響到各級(jí)經(jīng)銷商的信心，也會(huì)使境外知名品牌與天喔持續(xù)合作的意向降低。

自有品牌目標(biāo)恐難達(dá)預(yù)期

天喔國(guó)際由林建華在1999年創(chuàng)辦，此前收入來(lái)源以代理銷售為主，是中國(guó)最大的包裝食品飲料分銷商之一，合作客戶一度包括雀巢、馬爹利、軒尼詩(shī)、娃哈哈等。出于對(duì)自有品牌發(fā)展前景的判斷，天喔近幾年加大了自有品牌的產(chǎn)能擴(kuò)張和渠道建設(shè)。

目前，天喔國(guó)際已有包括“天喔茶莊”、“天喔”、“金貢泉”在內(nèi)的18個(gè)自主品牌。2014年-2016年，天喔國(guó)際自有品牌的營(yíng)收占比從33.5%上升到43.7%。

而天喔國(guó)際2013年招股書顯示，南浦為其最大的分銷商、供應(yīng)商，同時(shí)也是天喔自有品牌的最大客戶。雙方業(yè)務(wù)往來(lái)頗為復(fù)雜，如天喔向南浦采購(gòu)第三方品牌產(chǎn)品，而南浦相關(guān)產(chǎn)品短缺時(shí)，天喔又會(huì)將產(chǎn)品回銷給南浦。此外，南浦在華東和華北市場(chǎng)也對(duì)天喔國(guó)際的分銷渠道起著補(bǔ)充作用。

天喔還為包括自有品牌在內(nèi)的產(chǎn)品開(kāi)拓了多個(gè)戰(zhàn)略合作。2015年9月，天喔國(guó)際與上海眾敏簽訂戰(zhàn)略合作，“眾美聯(lián)商城”B2B平臺(tái)向天喔產(chǎn)品全面開(kāi)放。2016年11月，天喔國(guó)際又與復(fù)星產(chǎn)業(yè)控股有限公司達(dá)成建立戰(zhàn)略合作關(guān)系及發(fā)展食品飲料業(yè)務(wù)框架的共識(shí)。2017年1月，天喔國(guó)際再次與復(fù)星高科簽訂合作協(xié)議。

林建華正是發(fā)力自有品牌的重要支持者。在天喔國(guó)際2017年財(cái)報(bào)主席報(bào)告書中，林建華曾表示2017年天喔國(guó)際專注發(fā)展自有品牌，同時(shí)調(diào)整第三方品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2018年，繼續(xù)拓展自有品牌產(chǎn)品仍是天喔國(guó)際的重點(diǎn)策略。天喔國(guó)際將繼續(xù)革新現(xiàn)有產(chǎn)品，推出滿足市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

路勝貞認(rèn)為，林建華在“協(xié)助調(diào)查”期間，天喔對(duì)自有品牌的調(diào)整和對(duì)代理品牌的梳理可能無(wú)法達(dá)到預(yù)期。

2017年，天喔自有品牌收入為18.41億元，營(yíng)收占比下降到36.7%。有媒體報(bào)道稱，天喔國(guó)際部分產(chǎn)品目前很難在北京部分商超看到，有些產(chǎn)品已下架。新京報(bào)記者近日也在走訪中發(fā)現(xiàn)，在北京部分商超，天喔國(guó)際的18個(gè)自主品牌上架率不足1/3，最常見(jiàn)的為天喔茶莊系列。

路勝貞認(rèn)為，天喔自有品牌明顯缺乏明星產(chǎn)品，沒(méi)有較為滿意的組合規(guī)劃，其對(duì)消費(fèi)者的影響較為分散。未來(lái)天喔應(yīng)當(dāng)抓住一個(gè)具有潛力的單品進(jìn)行培育，走大單品帶動(dòng)衛(wèi)星產(chǎn)品群的路子。

自5月19日起，新京報(bào)記者就上述問(wèn)題聯(lián)系天喔集團(tuán)，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。