隨著今年一季報數(shù)據(jù)的紛紛披露，各大中高端白酒一季度數(shù)據(jù)的銷售情況明顯好于去年同期，實現(xiàn)大幅增長。作為老牌四大名酒之一，西鳳酒亦交出了不錯的答卷。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，西鳳酒集團銷售收入、利稅總額、凈利潤分別同比增長79.85%、316.80%、253.46%。不僅如此，根據(jù)規(guī)劃，2020年西鳳酒集團將實現(xiàn)含稅收入85億元，凈利潤9億元；2021年實現(xiàn)含稅收入100億元，凈利潤11億元。屆時，將成功躋身白酒行業(yè)營收“百億俱樂部”。相關(guān)資料顯示，西鳳酒品牌價值達到679.01億元，位列中國白酒第四位，并多次入選“中國品牌價值500強”和“中國500最具價值品牌”榜單。

北京商報記者獲悉，日前，有中國大名酒之稱的西鳳酒更新了招股說明書，標(biāo)志著上市進入最后沖刺階段。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年，白酒市場表現(xiàn)強勁，西鳳酒作為陜西地區(qū)優(yōu)質(zhì)白酒品牌，近兩年業(yè)績表現(xiàn)不俗，這對于在上市沖刺期的西鳳酒而言資本市場持樂觀態(tài)度。

據(jù)了解，今年是西鳳酒“改革推進年”和“尋求突破、追趕超越的關(guān)鍵一年”。面對行業(yè)深度調(diào)整，西鳳酒集團通過廣泛的調(diào)研和縝密的思考，確定了深化改革的基調(diào)，從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、宣傳、文化等十個方面進行改革發(fā)力。

除此之外，為進一步凝聚品牌競爭力，西鳳酒通過條碼“瘦身”，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步集中資源、聚焦市場，實現(xiàn)業(yè)績平穩(wěn)增長，其中，大單品增速均高于20%，市場結(jié)構(gòu)更趨于合理，顯現(xiàn)出強有力的發(fā)展后勁。通過精簡經(jīng)銷商團隊、品牌數(shù)量，西鳳酒集中資源、聚焦核心品牌，打造七彩西鳳、酒海陳藏、十五年、六年、華山論劍、國花瓷、老綠瓶、375等優(yōu)勢產(chǎn)品群，進一步確立了“旗幟西鳳”的核心產(chǎn)品地位，確保了品牌的保值增值。

“全面深化改革，從根本上破除制約科學(xué)發(fā)展的體制機制障礙，推動公司實現(xiàn)脫胎換骨的變化，是西鳳實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的唯一選擇?！蔽鼬P集團董事長秦本平的道出了集團深化改革謀求發(fā)展的堅定信念。

秦本平進一步指出，在品牌建設(shè)方面，西鳳酒強調(diào)品牌價值回歸，提升產(chǎn)品附加值及市場影響力；在產(chǎn)品方面，搭建起互補性、影響力、盈利能力、消費者容易辨識的立體層級產(chǎn)品體系，推進精準營銷和全國化營銷提供基礎(chǔ)保障；在渠道方面，按照省內(nèi)省外齊發(fā)力、線上線下相融合、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)有區(qū)分、重點樣板層級化的渠道發(fā)展思路，構(gòu)建省內(nèi)全渠道多級直控管理體；在終端方面，圍繞“市場和消費者”這一中心，逐步建立多樣化、多功能化的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)終端建設(shè)，實現(xiàn)廠商信息共享，提升精準營銷和品牌推廣能力；在宣傳方面，在傳統(tǒng)媒體投放多渠道、多點面覆蓋的基礎(chǔ)上，注重數(shù)字化營銷、互動營銷、事件營銷、體驗營銷，通過大數(shù)據(jù)信息采集，提高品牌及產(chǎn)品宣傳推廣的精準度；在文化方面，以西鳳酒城建設(shè)和文旅項目為契機，探索文化形象的多樣化展示、多元化體驗，塑造強大的品牌親和力和認知度。

北京商報記者了解到，2017年，西鳳集團圍繞“一體兩翼”發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化配套產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建多級產(chǎn)業(yè)支撐。酒城累計完成投資20.76億元，主業(yè)制曲擴能、酒庫擴容、物流公司搬遷等項目按照節(jié)點要求正常推進。為主業(yè)配套的裕鳳包裝開始試運營，西鳳包裝進入試生產(chǎn)階段；西鳳貿(mào)易經(jīng)營收益再創(chuàng)新高，全年實現(xiàn)營業(yè)收入1.83億元，凈利潤489萬元，取得了運營以來的最好成績；西鳳投資酒城產(chǎn)業(yè)培育和孵化取得豐碩成果，所投通鵬教育實現(xiàn)700多萬元增值收益，武漢世紀明珠教育和幼珠教育凈利潤200多萬元。

據(jù)知情人透露，集團正在籌劃和洽談項目有4個，涉及合同總投資額超80億元。2017年西鳳酒與中國物流公司簽署了占地1200畝的西鳳酒城物流園項目；與鵬賀國際(香港)集團簽署了西鳳酒古法釀造產(chǎn)業(yè)園項目等。多元化的發(fā)展為主業(yè)的發(fā)展提供了支撐，增強了企業(yè)的盈利能力和發(fā)展后勁。

據(jù)了解，西鳳酒集團的產(chǎn)供銷管理制度和采購流程等重要環(huán)節(jié)均落實了責(zé)任與獎懲辦法；各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)均成立了內(nèi)部核算的獨立經(jīng)濟體，提質(zhì)增效，精算成本，杜絕浪費。公司調(diào)整考核機制、強化人員培訓(xùn)、加強市場督查，不斷激發(fā)職工的積極性與潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。西鳳酒集團加強值班制度，生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問題隨時解決。清晰的獎懲措施和管理層的以身作則，使得西鳳酒集團職工充滿朝氣活力，富有戰(zhàn)斗力。

此外，西鳳還建立了后備人才庫，實施管理崗位輪崗，促進經(jīng)驗交流，防止管理僵化，樹清風(fēng)正氣，公正選拔干部，為企業(yè)健康成長打造良性生態(tài)鏈。他們秉持“企業(yè)發(fā)展成果與員工共享”的理念，持續(xù)改善生產(chǎn)、生活環(huán)境，免費通勤班車、實施職工1元工作餐、員工生日蛋糕、健康體檢。規(guī)劃建設(shè)“一年一樓”職工樓，上調(diào)職工工資待遇，提供更多發(fā)展平臺，使得企業(yè)的凝聚力與發(fā)展動力不斷增強。

2017年春節(jié)，因為西鳳酒的銷售火爆，部分人員加班加點工作，不能回家過年，但大家都毫無怨言，干勁很高。是什么造成西鳳酒員工如此高的凝聚力和對企業(yè)的忠誠度？一線工人李永妮說：“公司盡最大努力為我們提供了這么好的待遇。訂單多，我的待遇就高。節(jié)假日加班我沒有怨言，因為那意味著公司和個人更大的發(fā)展?！?/p>

西鳳酒集團通過內(nèi)部體制改革，讓職工個人發(fā)展目標(biāo)與集團發(fā)展目標(biāo)相一致，為企業(yè)加班即是為自己加班。這也就不難理解，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的新形勢下，西鳳集團在這一年多來取得的靚麗的成績。