4月17日，唯品會(huì)聯(lián)合艾瑞咨詢?cè)诒本┌l(fā)布《種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》（以下稱《報(bào)告》），從消費(fèi)喜好、地域購(gòu)買力和消費(fèi)理念、傳播偏好等多個(gè)維度描述95后消費(fèi)主流畫像，是基于唯品會(huì)數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，對(duì)95后的人群畫像和時(shí)尚消費(fèi)行為進(jìn)行洞察。

《報(bào)告》顯示，以95后為主流的一代正接棒成為主力消費(fèi)人群，“顏值經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)在90和95后人群中表現(xiàn)明顯。尤其是男性美妝市場(chǎng)或迎來(lái)爆發(fā)，成為95后區(qū)別于其他年齡段的鮮明標(biāo)簽。

（圖：從左到右－唯品會(huì)國(guó)際品牌戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理李莉、唯品會(huì)副總裁黃紅英、艾瑞咨詢?nèi)A南區(qū)總經(jīng)理伍毅然、芭莎美容副總監(jiān)王倩、95后代表王怡聽

95后男生會(huì)和女友一起敷面膜

《報(bào)告》稱，伴隨龐大的規(guī)模和驚人的成長(zhǎng)速度，以95后為主流的消費(fèi)一代正成為主力消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)特征和消費(fèi)理念，成為預(yù)判時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)走向的重要參考。

唯品會(huì)副總裁黃紅英表示：“年輕即未來(lái)。唯品會(huì)將繼續(xù)關(guān)注95后，在對(duì)消費(fèi)主力群體迭代的持續(xù)、深入洞察中，不斷為消費(fèi)者的品質(zhì)生活助力”。

據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，95后在網(wǎng)購(gòu)人群中占據(jù)主力地位，表現(xiàn)在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最強(qiáng)烈：約1/4電商用戶為95后；63.9%的受訪95后每天使用電商平臺(tái)；10%的受訪95后每天都網(wǎng)購(gòu)下單。

特別是“顏值經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，在90和95后人群中表現(xiàn)最明顯?！秷?bào)告》顯示，唯品會(huì)美妝客群呈現(xiàn)顯著的年輕化趨勢(shì)，美妝購(gòu)買人群中90后占比已經(jīng)過(guò)半。

尤其值得注意的是，男性美妝市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)，成為95后區(qū)別于其他年齡段的鮮明標(biāo)簽。據(jù)《報(bào)告》數(shù)據(jù)，2015到2017年，唯品會(huì)平臺(tái)男性美妝消費(fèi)增長(zhǎng)了60%。95后男性對(duì)護(hù)膚美妝品的關(guān)注持續(xù)上升，購(gòu)買前三的品類分別是面膜、護(hù)膚套裝和潔面產(chǎn)品。

《報(bào)告》認(rèn)為，男性在美妝消費(fèi)方面的大幅提升將為行業(yè)帶來(lái)新的潛力和品牌變局，年輕化、細(xì)分化和數(shù)字化將為美妝市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)。

95后社交需求引領(lǐng)電商平臺(tái)變局

《報(bào)告》顯示，95后獲取時(shí)尚資訊的渠道多樣化，其中大眾口碑躍升至第一位，微信和微博作用明顯；其次，短視頻平臺(tái)和直播平臺(tái)也迅速崛起。極強(qiáng)的分享意愿和在社交渠道的多觸角，令“消費(fèi)”與“社交”捆綁，95后去中心化和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式，更能打動(dòng)95后消費(fèi)群體。

《報(bào)告》認(rèn)為，95后已經(jīng)不僅僅是消費(fèi)能力突出，并且擁有很強(qiáng)的品牌傳播能力，且對(duì)自身消費(fèi)的社交價(jià)值訴求明顯增長(zhǎng)。41.8%的95后表示，會(huì)向親朋好友推薦好用的品牌。

《報(bào)告》顯示，微信和QQ依然是95后主要交流平臺(tái)，但男性用戶對(duì)短視頻和直播平臺(tái)的喜愛呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)；獲取時(shí)尚資訊時(shí)，大眾口碑、媒體廣告、明星代言和電商推送占據(jù)前四；95后獲取時(shí)尚資訊的媒體中，微信朋友圈、微博占據(jù)穩(wěn)定的領(lǐng)先位置，而短視頻、直播平臺(tái)等社交化平臺(tái)也正在迅速崛起，這代表95后日益看重自身的社交價(jià)值彰顯，去中心化、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播將更利于品牌和電商平臺(tái)獲取95后新用戶。

黃紅英稱：“唯品會(huì)持續(xù)關(guān)注年輕人、關(guān)注95后。未來(lái)，我們將立足于優(yōu)質(zhì)的年輕客群，在對(duì)用戶消費(fèi)行為變化、消費(fèi)主力群體迭代的洞察中，加大力度推廣95后年輕品牌，構(gòu)建更加匹配年輕用戶消費(fèi)習(xí)慣的‘貨’和‘場(chǎng)’，實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的有機(jī)統(tǒng)一?！?/p>