阿里文學(xué)日前宣布與天貓圖書聯(lián)合推出全新數(shù)字閱讀產(chǎn)品天貓讀書App，而這也意味著阿里文學(xué)正式進(jìn)入電子書市場(chǎng)，首期上架數(shù)萬(wàn)本電子書，涵蓋兒童文學(xué)、暢銷小說(shuō)、資格考試等熱門領(lǐng)域?？v觀國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)，亞馬遜、掌閱科技等平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年布局，已各自分割掉大部分的市場(chǎng)份額，作為后來(lái)者的阿里文學(xué)，未來(lái)又將如何分得電子書市場(chǎng)的一杯羹？

緣何后半場(chǎng)入局

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)總規(guī)模為803.2億元，相比線下書店實(shí)現(xiàn)同比2.33%的增長(zhǎng)速率，線上渠道已經(jīng)成為促進(jìn)圖書增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)同比25.82%的增長(zhǎng)。亮眼數(shù)據(jù)在印證線上圖書銷售市場(chǎng)提速擴(kuò)容的同時(shí)，也在吸引著越來(lái)越多的資本入局。

公開資料顯示，2015年4月，阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群宣布正式推出新業(yè)務(wù)阿里文學(xué)，在當(dāng)時(shí)，阿里文學(xué)與書旗小說(shuō)、UC書城組成阿里移動(dòng)事業(yè)群移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)的主要部分。今年1月，擁有UC小說(shuō)、優(yōu)酷書城、PP書城、云OS等多個(gè)閱讀入口的阿里文學(xué)公布全新定位，建立文學(xué)領(lǐng)域的綜合基礎(chǔ)設(shè)施體系，打造文學(xué)領(lǐng)域的“水電煤”。那么，阿里文學(xué)究竟為何會(huì)選擇這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)入局電子書市場(chǎng)？

阿里文學(xué)CEO宇乾告訴北京商報(bào)記者：“2017年，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的數(shù)字閱讀用戶已經(jīng)超過(guò)3.8億，而整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶大概是7個(gè)多億，數(shù)字閱讀是大勢(shì)所趨。阿里文學(xué)旗下有很多個(gè)App，書旗小說(shuō)的定位和服務(wù)人群主要是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的作者、讀者，我們也可以稱之為通俗文學(xué)。天貓讀書服務(wù)的作者和讀者是偏嚴(yán)肅文學(xué)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是通俗文學(xué)的一種，通俗文學(xué)主要的目的在于文字類的娛樂(lè)，而嚴(yán)肅文學(xué)的主要目的在于知識(shí)獲取、情感的承接。這兩類的讀者和作者有相通的一方面，也有不一樣的地方。用一個(gè)App承接所有的作者和讀者，可能不是那么好的一條路徑，所以我們選擇通過(guò)多個(gè)App來(lái)承載?！?/p>

大流量成獨(dú)家優(yōu)勢(shì)

截至目前，天貓讀書App已經(jīng)在iOS端和Android端上線，首期上架數(shù)萬(wàn)本電子書涵蓋兒童文學(xué)、暢銷小說(shuō)、資格考試、社科生活、經(jīng)管理財(cái)、職場(chǎng)勵(lì)志等熱門領(lǐng)域，包括《原則》、《島上書店》、《夢(mèng)幻花》、《謝謝你離開我》、《風(fēng)風(fēng)雨雨一百年》、《半小時(shí)漫畫世界史》、《給孩子講宇宙》、《古董局中局》、《清明上河圖密碼》等熱門圖書及系列叢書。

在資深出版人張金看來(lái)，現(xiàn)在布局國(guó)內(nèi)電子書的企業(yè)眾多，比如選擇“內(nèi)容+平臺(tái)+終端”模式的亞馬遜，也有移動(dòng)書城的掌閱，還有其他很多平臺(tái)，盡管相較以上平臺(tái)，天貓讀書App屬于后發(fā)，但這個(gè)后發(fā)者也有后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，那就是用戶。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，天貓圖書目前有1億多的消費(fèi)者，賣書的商家有3000多，截至目前，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、博庫(kù)、新華文軒等大型圖書自營(yíng)平臺(tái)已入駐天貓，人民郵電出版社、清華出版社、中信出版社、二十一世紀(jì)出版社、北京大學(xué)出版社等九成主流出版社均已入駐天貓。

“天貓讀書的巨大用戶流量以及天貓圖書的用戶品牌認(rèn)知，是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為是其他的競(jìng)品所不具備的?！庇钋硎荆俺酥?，天貓讀書是首個(gè)采用平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)模式的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，出版社可以自己去賣自己的電子書，同時(shí)它也可以讓它的經(jīng)銷商一起去賣電子書。通過(guò)天貓讀書，整個(gè)圖書行業(yè)的從業(yè)者都可以接觸到電子書，就是共同考慮怎么樣去優(yōu)化完善。”

用戶轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

從整體市場(chǎng)來(lái)看，據(jù)《2017年度中國(guó)數(shù)字閱讀白皮書》顯示，目前數(shù)字閱讀用戶已接近4億，其中青年閱讀用戶占比超七成。從平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，掌閱移動(dòng)手機(jī)應(yīng)用的月度活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1億。亞馬遜單以Kindle Unlimited（以下簡(jiǎn)稱“KU”）電子書包月服務(wù)為例，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，KU電子書籍總量突破10萬(wàn)冊(cè)，占Kindle中國(guó)電子書店書籍總量近1/5。KU在中國(guó)的注冊(cè)用戶數(shù)較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)60%，注冊(cè)用戶總數(shù)僅次于美國(guó)和英國(guó)，是KU全球第三大市場(chǎng)。

在從業(yè)者看來(lái)，盡管擁有著龐大的用戶流量，但接下來(lái)阿里文學(xué)也將面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，與亞馬遜等其他平臺(tái)較多還是提供圖書產(chǎn)品不同，阿里是一個(gè)多樣性的電商，如果實(shí)現(xiàn)較好的用戶轉(zhuǎn)化率，那么就可以有較好的競(jìng)爭(zhēng)力，而這也就是天貓讀書App所面對(duì)的挑戰(zhàn)，張金強(qiáng)調(diào)，“掌握優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，同時(shí)有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的能力，并根據(jù)不同品類的圖書制定合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率。從短期來(lái)看，天貓讀書App若想實(shí)現(xiàn)盈利難度較大，但從長(zhǎng)期來(lái)看，存在獲得較好收益的可能性，且布局電子書業(yè)務(wù)也是提升用戶黏性的方式之一，滿足用戶不同方面的需求”。

宇乾強(qiáng)調(diào)，用戶在天貓讀書上閱讀的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多的碰撞，包括他的讀書筆記分享，包括他觀看的記錄回饋，都可以讓這本書更好地被認(rèn)知，更好的千人千面地向他推薦下一本書。其次，阿里文學(xué)所有的產(chǎn)品序列里面，“聽(tīng)”都是一個(gè)重要功能，閱讀不但是閱，還有讀，讀包括你自己讀和別人讀給你聽(tīng)。所以關(guān)于所有文字聽(tīng)的產(chǎn)品上面，天貓讀書都會(huì)有，而且也都會(huì)越來(lái)越完善，“未來(lái)，天貓讀書還將發(fā)展包括聽(tīng)書、內(nèi)容付費(fèi)、AR看書等場(chǎng)景”。