游隼，被認(rèn)為是世界上飛行速度最快的鳥類，捕獵時(shí)最高時(shí)速可達(dá)到389公里/小時(shí)?，F(xiàn)在，“鯤鵬”也擁有了像游隼一樣的速度，它也正在像游隼一樣俯沖市場，從數(shù)據(jù)中心走向邊緣計(jì)算，融入無處不在的應(yīng)用場景。

鯤鵬已成算力新選擇

2019年，鯤鵬處理器正式發(fā)布，隨即華為明確了“硬件開放、軟件開源、使能伙伴、發(fā)展人才”的合作策略，并據(jù)此推出“鯤鵬模組”等系列產(chǎn)品。2024年，華為又向前走了一步，鯤鵬伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃（Kunpeng Partner Network，簡稱“KPN”）正式發(fā)布。

于是，鯤鵬開始無處不在。

鯤鵬伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃（KPN）被認(rèn)為是鯤鵬走出數(shù)據(jù)中心，走出服務(wù)器的重要舉措。其將面向具有研發(fā)能力，以及商業(yè)市場拓展能力的伙伴，提供包括模組和部件等高競爭力產(chǎn)品，幫助合作伙伴滿足行業(yè)差異化需求。

效果如何？

效果就是，“鯤鵬”擁有了像游隼一樣的速度。過去的一年，KPN伙伴數(shù)量已經(jīng)發(fā)展至100+家。他們與華為共同打造超過70款產(chǎn)品。華為鯤鵬計(jì)算領(lǐng)域副總裁劉云強(qiáng)也據(jù)此表示：“鯤鵬‘無處不在’正在進(jìn)行，但鯤鵬成為‘算力新選擇’，已經(jīng)是事實(shí)?！?/p>

確實(shí)如此。

而這就是華為正在做的事情。

策略一：快

都說天下武功唯快不破，KPN伙伴策略的第一條就是“快”，通過推出高度集成的“鯤鵬模組”，加快KPN伙伴的產(chǎn)品上市速度，大幅縮短TTM（產(chǎn)品從概念到上市的周期）。

“KPN伙伴經(jīng)常跟我說，下個(gè)月能不能保證新品上市?！眲⒃茝?qiáng)總會(huì)被要求回答這樣的問題。如果是基于芯片進(jìn)行整機(jī)開發(fā)，合作伙伴要求的“下個(gè)月”，肯定是不現(xiàn)實(shí)的，但如果是基于“鯤鵬模組”，一切就皆有可能。

原因就在于，“鯤鵬模組”集成了“CPU、內(nèi)存、網(wǎng)絡(luò)、橋片、電源、管理”等能力。這相當(dāng)于硬件研發(fā)中最難的部分留給了華為，KPN伙伴只負(fù)責(zé)滿足千行萬業(yè)的差異化需求，開發(fā)效率也由此提升50%以上。所以，劉云強(qiáng)有底氣說：“最快紀(jì)錄，從華為與KPN伙伴開始需求溝通，到KPN伙伴的新品上市，只用了一個(gè)月?！?/p>

策略二：敏

KPN伙伴策略的第二條就是“敏”。在逐步降低開發(fā)門檻后，合作伙伴的產(chǎn)品開發(fā)已變得更敏捷。其實(shí)，除“鯤鵬模組”之外，華為還推出了鯤鵬部件，以及天池主板、天成機(jī)柜、天工集群等產(chǎn)品，并對(duì)BMC進(jìn)行開源，對(duì)BIOS進(jìn)行開放。

更重要的是，華為還推出“鯤鵬創(chuàng)新開發(fā)流水線”，其可實(shí)現(xiàn)“一套代碼、一套流水線，構(gòu)建多個(gè)平臺(tái)版本”——即開發(fā)一套代碼，就可以適配ARM、x86等不同平臺(tái)；開發(fā)一套代碼，就可以適配高中低端不同算力。這相當(dāng)于通過一次開發(fā)，即可推出多版本產(chǎn)品，完成此前數(shù)月，甚至一年的開發(fā)任務(wù)。

策略三：全

KPN伙伴策略的第三條是“全”，產(chǎn)品系列齊全。例如，華為鯤鵬920系列模組，包括Max版（64/48核）、Smart版（32/24核）、Lite版（24/16核）。尤其是2025年剛剛推出的鯤鵬模組Lite版，專為KPN伙伴定制，其規(guī)格并不出現(xiàn)在PC、服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心市場。

有消息稱，華為還將推出一款更新的Lite版（12/8核）。這無疑可視為華為已完成從高端，到中低端的全線產(chǎn)品布局，也可視為華為市場俯沖策略的開始——其將借此打開中低端安全和工控機(jī)市場。

以安全市場為例，高端防火墻與中低端防火墻，出貨比通常為2:8，即華為通過新版本的鯤鵬模組，將打開8成的安全市場；再例如工作站、工控機(jī)市場，鯤鵬模組Lite版可以應(yīng)用于對(duì)噪聲、功耗、散熱都有很高要求的工作站、工控收費(fèi)機(jī)、銀行ATM機(jī)等?！八?，華為推出鯤鵬模組Lite版后，無疑又是向‘無處不在’邁出了扎實(shí)的一大步。”劉云強(qiáng)說。

策略四：組合拳

KPN伙伴策略的第四條“組合拳”，以高度集成的“鯤鵬模組”為核心構(gòu)建解決方案。最具代表性的表現(xiàn)是，“鯤鵬模組”正在憑借全面融合網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算能力的獨(dú)特設(shè)計(jì)，成為中國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的優(yōu)選技術(shù)路線。

具體而言，在所有本土算力平臺(tái)中，唯有鯤鵬實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)功能的原生集成。這一創(chuàng)新架構(gòu)不僅省去了額外網(wǎng)卡的需求，顯著降低了硬件成本，更有助于合作伙伴有效優(yōu)化總體擁有成本（TCO），進(jìn)一步提升市場競爭力。

北京樂研科技股份有限公司是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全硬件平臺(tái)的領(lǐng)軍企業(yè)。2024至2025年間，樂研與華為聯(lián)合推出了中高階網(wǎng)絡(luò)安全硬件產(chǎn)品。而隨著雙方合作的不斷深入，這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的生態(tài)效應(yīng)日益凸顯。奇安信、天融信、啟明星辰、安恒信息、亞信安全等多家頭部安全企業(yè)，也正陸續(xù)融入基于鯤鵬算力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，逐步構(gòu)建起更為完整、協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)安全“朋友圈”。

在深度數(shù)據(jù)包檢測(cè)（DPI）領(lǐng)域，鯤鵬也憑借市場影響力、全面算力覆蓋，以及軟硬件協(xié)同的綜合優(yōu)勢(shì)，正日益成為該領(lǐng)域更受青睞的技術(shù)路線。在這一趨勢(shì)下，航天聯(lián)志與華為開展合作，共同推出專為大規(guī)模DPI場景打造的Z2551-M0產(chǎn)品。該設(shè)備搭載高性能鯤鵬KP920模組，采用先進(jìn)的模塊化架構(gòu)與全棧優(yōu)化設(shè)計(jì)，可廣泛應(yīng)用于信息安全服務(wù)等場景，為客戶提供高效可靠的解決方案。

策略五：xPN先鋒行動(dòng)

KPN伙伴策略的第五條是“xPN先鋒行動(dòng)”。2025年，“xPN先鋒行動(dòng)”已正式啟動(dòng)。據(jù)華為中國政企業(yè)務(wù)CMO郁賽華介紹，華為將從“研、營、銷、供、服”全方位支撐伙伴，深耕根技術(shù)，打造更有競爭力的產(chǎn)品和方案。

例如“營銷”方面，“2025華為算力場景發(fā)布會(huì)”期間，一半以上的演講時(shí)間留給了xPN伙伴，一半以上的展臺(tái)位置留給了xPN伙伴；再例如“供貨”和“服務(wù)”方面，華為可提供14天供貨保障，并基于“星星點(diǎn)燈”計(jì)劃，提供深入縣區(qū)的服務(wù)體系支撐。

鯤鵬無處不在

由此進(jìn)行總結(jié)，如劉云強(qiáng)所說：“鯤鵬‘無處不在’正在進(jìn)行，但鯤鵬成為‘算力新選擇’已是事實(shí)。”目前，以鯤鵬為代表的ARM算力，增長率10倍于x86算力。IDC預(yù)測(cè)到2029年，全球ARM架構(gòu)服務(wù)器出貨量占比將達(dá)到21.2%。

而在數(shù)據(jù)中心之外的市場，鯤鵬算力也正在作為“新選擇”，融入網(wǎng)絡(luò)安全、DPI、推理一體機(jī)、工控機(jī)等多種場景。期間，華為正在通過“研、營、銷、供、服”等全方位支持，攜手伙伴讓鯤鵬從數(shù)據(jù)中心，走向邊緣計(jì)算，使能鯤鵬無處不在。（華為供圖供稿）（推廣）