這個夏天，浙江省長興縣泗安鎮(zhèn)師姑崗村迎來了“同心筑夢  鄉(xiāng)村振興”社會實踐團，開展了為期兩個多月的“浙哲共富行”為實踐主題，深入湖州市長興縣泗安鎮(zhèn)師姑崗村，聚焦“拾愛玫瑰”共富基地發(fā)展痛點，聯(lián)動文旅企業(yè)導(dǎo)師，從“文化IP重塑、產(chǎn)品模式升級、內(nèi)容矩陣建設(shè)、銷售渠道破局、消費場景重構(gòu)”五維發(fā)力，將高校智力、企業(yè)資源與鄉(xiāng)村需求深度融合，為玫瑰產(chǎn)業(yè)注入青春動能，讓“小玫瑰”成為鄉(xiāng)村振興的“共富花”。實踐團的調(diào)研活動活動獲潮新聞，長興電視臺等媒體報道。

實踐團在當?shù)亻_展產(chǎn)業(yè)調(diào)研

校企地協(xié)同：重塑IP +升級產(chǎn)品筑內(nèi)核

實踐團以“拾愛”為核心，深挖師姑崗村共富故事，聯(lián)合村兩委與企業(yè)導(dǎo)師推進品牌IP塑造與產(chǎn)品升級。品牌IP方面，輔導(dǎo)員高舒暢帶隊走訪農(nóng)戶與村嫂，調(diào)研玫瑰基地現(xiàn)狀及痛點，記錄“玫瑰書記”助村嫂拓銷路、低收入農(nóng)戶種花增收的歷程；數(shù)媒學(xué)生林可穎在企業(yè)導(dǎo)師熊暉指導(dǎo)下，設(shè)計品牌 logo及玫瑰擬人 IP“花小然”，推出系列微信表情包增添“煙火氣”，后續(xù)計劃將“花小然”落地于花茶外盒、莊園導(dǎo)視牌或制成掛件附贈。

針對包裝簡陋、同質(zhì)化問題，學(xué)院黨總支副書記徐菁晶牽頭組建優(yōu)化小組，師生聯(lián)合企業(yè)資源從“情感+環(huán)?！逼祁}：玫瑰花茶用可降解竹纖維外盒（壓印立體玫瑰紋）、透明玉米纖維內(nèi)袋（直觀呈現(xiàn)花瓣），盒蓋內(nèi)側(cè)設(shè)“晨間情話”區(qū)且掃碼可錄語音；玫瑰純露瓶改為弧形磨砂玻璃，配“閨蜜密語”手寫區(qū)，讓產(chǎn)品變身“心意載體”。同時設(shè)計“愛情定情禮盒”“孝親養(yǎng)生套裝”，賦予產(chǎn)品場景意義，完成產(chǎn)品模式升級。

吉祥物IP花小然

產(chǎn)品包裝

校企地聯(lián)動：建內(nèi)容矩陣+破渠道難題通產(chǎn)銷

為讓共富故事觸達更廣群體，實踐團聯(lián)合村兩委、企業(yè)導(dǎo)師，從內(nèi)容矩陣建設(shè)與銷售渠道破局雙向發(fā)力。內(nèi)容端，學(xué)生黃哲男、孫蓉菲組建新媒體小分隊，采訪“玫瑰書記”、攝錄村嫂日常、創(chuàng)作玫瑰主題故事，搭建共富玫瑰工坊、領(lǐng)頭雁人物冊等素材庫，結(jié)合黨建塑品牌；后續(xù)企業(yè)導(dǎo)師按平臺特性優(yōu)化內(nèi)容，以實用干貨吸引年輕人，并對接本地KOC實地體驗莊園，產(chǎn)出“沉浸式采摘”等種草內(nèi)容，完善內(nèi)容矩陣。

渠道端，針對此前線下依賴度高、線上滲透率不足20%的問題，實踐團在徐菁晶指導(dǎo)下聯(lián)合企業(yè)導(dǎo)師打造“線上+線下”方案：線上擬建天貓旗艦店（主推標準化產(chǎn)品、設(shè)高端禮盒專區(qū)），抖音做短視頻種草+每月主題直播（主打爆款），小紅書營造“玫瑰+儀式感”生活方式，微信以推文+小程序沉淀用戶；線下已簽合作進駐高端民宿，下一步計劃建城市零售店、推節(jié)日禮盒，打通O2O閉環(huán)，實現(xiàn)銷售渠道破局，形成“引流—轉(zhuǎn)化—復(fù)購”循環(huán)。

實踐團訪談村民

校企地創(chuàng)新：重構(gòu)消費場景激活力

實踐團聯(lián)合村兩委，在導(dǎo)師指導(dǎo)下推進消費場景重構(gòu)，將玫瑰種植基地改造為“情感體驗空間”。團隊開設(shè)“互動DIY工坊”，提供插花、玫瑰鮮花餅烘焙、手工禮盒制作課程，配套“原材料包+專業(yè)指導(dǎo)”，游客可帶走成品，實踐團成員參與制作并提改進意見，豐富體驗場景。

后續(xù)將進一步深化消費場景重構(gòu)，打造“玫瑰主題餐飲區(qū)”，推出玫瑰奶茶等特色餐品，深度結(jié)合玫瑰元素與餐飲消費；聯(lián)動村內(nèi)餐飲、住宿，形成“體驗—消費—住宿”完整消費鏈，實現(xiàn)“看花”變“花錢”、“流量”變“銷量”，推動師姑崗村玫瑰產(chǎn)業(yè)從“單一種植”向“多元融合”高質(zhì)量發(fā)展。

實踐團參與DIY體驗

聚力共富路：青春賦能鄉(xiāng)村新發(fā)展

從“田間玫瑰”到“品牌玫瑰”、從“單一銷售”到“五維賦能”，“拾愛玫瑰”的蛻變是校地企協(xié)同的成果：高校教師定方向、做統(tǒng)籌，將智力轉(zhuǎn)化為助農(nóng)實效；學(xué)生用創(chuàng)意與熱情，讓設(shè)計圖落地為產(chǎn)品；企業(yè)導(dǎo)師憑市場經(jīng)驗，幫鄉(xiāng)村對接資源、規(guī)避風(fēng)險。下一步，實踐團將深化校地企合作，計劃把玫瑰莊園升級為“鄉(xiāng)村情感療愈目的地”，推動商業(yè)計劃落地，讓“拾愛玫瑰”花香更遠，村民靠這朵“共富花”日子更紅火，讓青春智慧在鄉(xiāng)村振興沃土結(jié)出更多碩果。（文/高舒暢   長興縣泗安鎮(zhèn)師姑崗村村委會供圖供稿）