【導讀】

在數(shù)字經濟重塑傳統(tǒng)行業(yè)的當下，服裝產業(yè)正遭受前所未有的轉型挑戰(zhàn)。聚焦于廣州的茵曼總部大樓，這里孕育著中國時尚產業(yè)轉型升級的生動實例——從一個外貿代工廠蛻變?yōu)槟赇N售額達數(shù)十億的時尚集團，從電商競爭激烈的市場到新零售的典范，方建華以27年的努力構建了一個涵蓋品牌生態(tài)、時尚美學、智能制造、數(shù)字零售的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在面臨流量焦慮和庫存壓力的雙重困境中，這位“非典型服裝人”是如何運用科技思維重塑行業(yè)規(guī)則的。

【集團簡介】

廣州市匯美時尚集團股份有限公司(簡稱“匯美集團”)，創(chuàng)立于1998年，是國家商務部認定的重點零售企業(yè)、國家電子商務示范企業(yè)，旗下?lián)碛幸鹇?、生活在左、初語等多個時尚品牌，近五年累計繳稅約5億元。作為一家線上線下融合發(fā)展的時尚品牌集團。匯美持續(xù)保持年30%的增長，全國布局有600+實體店，覆蓋北上廣深等重點城市。集團正加速從服裝企業(yè)向「時尚科技企業(yè)」轉型，持續(xù)以產品，以零售渠道的精益化管理為抓手，驅動集團業(yè)務長期增長，構建百億級時尚生態(tài)。在具有完整設計研發(fā)、銷售、數(shù)字化系統(tǒng)能力的基礎上，匯美投資建成了茵曼總部大樓、14萬平方米智能制造時尚產業(yè)基地、百余家自營標桿門店，為實現(xiàn)以"中國最具影響力的時尚生態(tài)圈"的愿景目標夯實了基礎。

【人物介紹】

方建華，匯美集團董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人。現(xiàn)任廣州市政協(xié)常委、中國服裝論壇輪值主席。2008年創(chuàng)立茵曼品牌，五年后成為雙十一女裝銷售冠軍，創(chuàng)下1.26億元單日銷售紀錄，是阿里IPO招股書唯一引用的女裝品牌。主導集團向"時尚科技集團"轉型，建成14萬㎡智能制造基地，布局全國600+門店。2025年帶領集團遷入自建總部大樓，開啟百億時尚生態(tài)新征程。獲評"中國公益人物"、"中國服裝行業(yè)領軍人物"等榮譽。

【創(chuàng)業(yè)基因解碼】

方建華，一直專注于服裝領域，服裝設計專業(yè)畢業(yè)的他南下廣州，起步于為國際品牌代設計代加工。2008年遭遇國際金融危機，方建華果斷中止了外貿業(yè)務，轉向創(chuàng)立自主品牌“茵曼”，憑借其敏銳的市場洞察力和卓越的產品設計，茵曼迅速在女裝市場嶄露頭角。五年后，茵曼奪得雙十一全國女裝銷售冠軍，這一成就不僅彰顯了方建華的商業(yè)智慧，更為茵曼品牌奠定了堅實的基礎。隨后，方建華首創(chuàng)「茵曼新零售模式」，成功將茵曼從互聯(lián)網品牌轉型為新零售女裝品牌，這一創(chuàng)新舉措在行業(yè)內引起了轟動。茵曼的雙十一單日銷售紀錄更是達到了驚人的1.26億元，成為中國女裝品牌創(chuàng)新發(fā)展的新范式。在方建華的領導下，匯美集團逐漸崛起，旗下?lián)碛幸鹇?、生活在左、初語等多個時尚品牌，構建了多元化的品牌生態(tài)。匯美集團不僅在線上市場占據(jù)領先地位，更在線下市場布局了600+實體店，覆蓋北上廣深等重點城市，實現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

【科技時尚辯證法】

在競爭激烈的市場環(huán)境中保持不敗之地，必須持續(xù)創(chuàng)新與轉型。基于此，方建華提出了建立一個占地14萬平方米的智能制造時尚產業(yè)基地的構想，同時推動自主研發(fā)了整套數(shù)智化系統(tǒng)、引入RFID技術、合作研發(fā)科技紡織面料，成功引領集團實現(xiàn)了從服裝企業(yè)向“時尚科技集團”的蛻變。這一戰(zhàn)略轉型顯著提升了匯美集團的生產效率、管理效率和產品競爭力，為其長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。

圖：茵曼總部大樓效果

圖：匯美集團智能制造產業(yè)基地

此外，方建華還在廣州、深圳等一線城市的核心商圈布局了超過一百家自營旗艦店，進一步增強了匯美集團的品牌影響力和市場占有率。至2025年，匯美集團即將遷入自建茵曼總部大樓，標志著百億時尚生態(tài)新戰(zhàn)略邁入新階段。在江西贛州投資建設的14萬平方米智能制造基地，蘊含著傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的關鍵。方建華引入自動流水吊掛、自動裁床等數(shù)千套國際最先進的自動化生產設備實現(xiàn)了服裝生產交貨周期大幅提效，庫存周轉率同比提升了40%。他提出，“時尚企業(yè)提高周轉率的關鍵在于柔性化供應鏈”。茵曼實現(xiàn)了基于數(shù)字零售以及智能中臺、智能制造，把設計端、工廠端與銷售端的閉環(huán)跟零售系統(tǒng)進行有機的結合。。

【新零售進化論】

"店鋪直播并非僅是銷售渠道，而是新時代的生產力象征"：在2024年，茵曼率先開創(chuàng)了"千店萬播"的商業(yè)模式，將店鋪、電商、社群進行完美融合，在廣州萬博天河城的茵曼旗艦店開業(yè)當天就創(chuàng)造了152萬元的銷售額，而位于華東地區(qū)的一家門店通過三個月的直播活動，月銷售額達到了百萬級別。這種"總部支持與實體+店播"的分布式運營模式，正在重塑服裝行業(yè)的人員、商品與市場之間的關系。

方建華與品牌代言人章若楠同臺直播

【企業(yè)家精神切片】

方建華，作為時尚界的杰出領袖，憑借其非凡的戰(zhàn)略洞察力、創(chuàng)新精神以及卓越的領導才能，引領匯美集團持續(xù)發(fā)展，并取得了眾多輝煌成就。他的創(chuàng)業(yè)歷程與戰(zhàn)略規(guī)劃不僅為匯美集團的壯大打下了堅實的基礎，同時也為整個時尚行業(yè)樹立了典范。展望未來，我們有充分的理由相信，方建華將繼續(xù)引領匯美集團締造更多輝煌，為時尚產業(yè)的進步貢獻更多的智慧與力量，為中國民族品牌高質量創(chuàng)新發(fā)展探索出更多的可能。方建華的在服裝領域的建樹不僅獲得了業(yè)界的普遍贊譽，也贏得了社會各方面的高度評價。他榮獲了包括"中國公益人物"、廣州商界突出貢獻企業(yè)家、中國服裝行業(yè)領軍人物在內的多項榮譽。此外，方建華帶領企業(yè)積極承擔社會責任，致力于推動時尚產業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，近五年累計納稅超過4個億，產業(yè)上下游就業(yè)人數(shù)超過一萬人，自主研發(fā)了完整的數(shù)智化系統(tǒng)，為企業(yè)的快速發(fā)展和高效的產業(yè)協(xié)同，打造了一條“數(shù)智化高速公路”。

近年來，方建華還積極響應國家大力發(fā)展新質生產力推動高質量發(fā)展的號召，高站位、高熱情的做出一系列富有成效的舉措。包括遠赴新疆舉辦全球首次“致敬中國棉”棉田藝術美學時尚大秀，大力推廣和使用優(yōu)質新疆棉；發(fā)起制定國內首版《高品質棉、麻服裝標準》。作為一名優(yōu)秀的民營企業(yè)家，他滿懷新時代的使命感，提出“匯時尚之美、強中國之夢”家國信念，將企業(yè)發(fā)展與國家脈搏緊密相連。

他以對細節(jié)的極致追求，常常翻讀客戶的購買評價、產品體驗的反饋，走到一線門店傾聽店員對門店經營的意見，而在新疆棉田上，他吐露自己“愛棉之心”，展現(xiàn)其多面性。

作為廣州市政協(xié)常委，他的提案小到民生，大到產業(yè)，其中有提案《健全職工生育基金補償制度，減輕適婚適育女性就業(yè)歧視》”，也在一直力推廣州“重回在全國時尚產業(yè)的優(yōu)勢地位”，2020年他就向廣州市政協(xié)提交了《重振“廣州時尚之都”》的提案，提出廣州要打造出國家級的時尚產業(yè)示范集群區(qū)的建議，主張推動一批新興、有代表性的時尚企業(yè)在國內外上市，發(fā)展一批百億級的時尚品牌龍頭企業(yè)，帶動發(fā)掘一批新的標桿品牌，從而激活整個廣州時尚產業(yè)。目前該提案已經得到政府采納，并已經出臺了三年行動的具體方案。

【結語】

當被問及"如何看待行業(yè)周期性波動"時，方建華神情堅定以“專注、專業(yè)、長期主義”的精神回應。這種將精神、文化基因注入團隊，注入時尚科技軀殼的能力，或許正是匯美穿越經濟周期的密鑰。在智能制造基地的參觀通道盡頭，鐫刻著這位實業(yè)家的商業(yè)哲學——"比預測風向更重要的，是成為造風者"。（匯美集團供圖）