“我們韶關(guān)的小冬瓜，去年出口了200多噸到歐洲市場(chǎng)，跟著我們做冬瓜的農(nóng)戶，有的已經(jīng)開(kāi)上了寶馬X5了?！薄拔覀兪巧穷^的企業(yè)，參展廣交會(huì)起碼十年了，這個(gè)鴨子?jì)雰和婢呤俏覀兊拿餍钱a(chǎn)品，連續(xù)多年受到采購(gòu)商的喜愛(ài)?！薄敖柚鷱V交會(huì)，養(yǎng)殖在湛江的鯪魚(yú)擺上世界五大洲的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貨架”……

在137屆廣交會(huì)上，這樣的案例不勝枚舉。作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，廣交會(huì)不僅是全球客商采購(gòu)的盛會(huì)，更成為鄉(xiāng)村振興的重要引擎。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與廣東“百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程”（下稱“百千萬(wàn)工程”）的推動(dòng)下，越來(lái)越多縣域企業(yè)登上廣交會(huì)舞臺(tái)，將山間地頭的農(nóng)特產(chǎn)品、小鎮(zhèn)工廠的匠心制造賣向全球，書(shū)寫著從“土特產(chǎn)”到“國(guó)際尖貨”的蛻變故事。

田間地頭“長(zhǎng)”出了國(guó)際訂單

在廣交會(huì)6.0展館，鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品展區(qū)彌漫著濃郁的“煙火氣”。湖北民心生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的展位前，工作人員正用流利英語(yǔ)向海外客商推介罐裝鵪鶉蛋?！斑@些產(chǎn)品已經(jīng)出口北美，我們也希望來(lái)廣交會(huì)上尋找更多的機(jī)會(huì)。”該公司董事長(zhǎng)龍文翠向記者表示。開(kāi)展首日，就有來(lái)自阿拉伯等國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際采購(gòu)商前來(lái)咨詢，他們現(xiàn)在正在積極對(duì)接中。據(jù)龍文翠介紹，他們的產(chǎn)品在廣州的江南市場(chǎng)一直是搶手貨，他們這次來(lái)到廣交會(huì)，也希望能夠?qū)拥礁嗟膰?guó)內(nèi)客戶，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣向廣東的大市場(chǎng)。

而在韶關(guān)市億農(nóng)科技有限公司的展位里，來(lái)自韶關(guān)新豐的小冬瓜、來(lái)自廣州番禺的貝貝南瓜等多種農(nóng)特產(chǎn)品吸引了海外采購(gòu)商的目光。公司總經(jīng)理曾建明回憶，最初出口時(shí)連包裝標(biāo)準(zhǔn)都不懂，是韶關(guān)市商務(wù)局幫他對(duì)接專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才讓產(chǎn)品成功打入歐洲、北美市場(chǎng)?！?024年僅小冬瓜就出口歐洲200多噸，跟著我們種冬瓜的農(nóng)戶，不少?gòu)男”捡Y換上了寶馬X5?！痹餍χ硎?，其它的產(chǎn)品如貝貝南瓜，也已經(jīng)賣到了歐洲、東南亞、美國(guó)、加拿大等地。

無(wú)獨(dú)有偶，廣州鷹金錢食品集團(tuán)有限公司的鯪魚(yú)罐頭從廣交會(huì)走向世界，其背后就藏著一條完整的助農(nóng)鏈條。記者了解到，廣州鷹金錢食品集團(tuán)有限公司在粵西地區(qū)建設(shè)上萬(wàn)畝鯪魚(yú)養(yǎng)殖基地，每年采購(gòu)額超1億元，從魚(yú)苗孵化、技術(shù)指導(dǎo)到包產(chǎn)包銷，形成閉環(huán)?！稗r(nóng)戶養(yǎng)得放心，收入也穩(wěn)定。有個(gè)朋友靠養(yǎng)鯪魚(yú)蓋起了三層小樓?！惫臼袌?chǎng)運(yùn)作部總經(jīng)理陳義福感慨道。

“小鎮(zhèn)制造”走向了世界大舞臺(tái)

不僅僅是田間地頭的農(nóng)特產(chǎn)品，來(lái)自廣東的小鎮(zhèn)制造，也借助廣交會(huì)的大舞臺(tái)走向了全世界。

在廣交會(huì)玩具展區(qū)，汕頭企業(yè)廣東啟智創(chuàng)新教育科技有限公司的展位前，造型可愛(ài)的嬰幼兒玩具吸引了不少海外采購(gòu)商駐足。這家成立近30年的企業(yè)，不走外貿(mào)玩具商“代工為主”的尋常路，而是憑借自主品牌“Hola”闖出了一片天。

“我們專注0—3歲嬰幼兒玩具，出口歐洲、東南亞和南美，廣交會(huì)是我們拓展客戶的核心渠道?！惫臼袌?chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Dirk Wu坦言。與許多依賴代工的企業(yè)不同，啟智創(chuàng)新選擇了一條更難但更可持續(xù)的路——品牌化。盡管近年國(guó)際貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)，但因其海外市場(chǎng)布局多元、國(guó)內(nèi)電商渠道（淘寶、天貓、京東）同步發(fā)力，企業(yè)受外部沖擊較小。“品牌化讓我們有了議價(jià)權(quán)?！盌irk Wu表示，自有品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)比起做代工要高得多，他們當(dāng)天展出的產(chǎn)品，零售價(jià)格從幾美元到幾十美元不等。

Dirk Wu介紹，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)全渠道電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，海外市場(chǎng)則更多依賴線下渠道與經(jīng)銷商合作，“廣交會(huì)是我們非常重要的拓客渠道。我們已經(jīng)在抓緊生產(chǎn)許多歐美國(guó)家的年末節(jié)日訂單，這次來(lái)展位的大部分采購(gòu)商多是為了明年的圣誕節(jié)”。

從代工貼牌到自主品牌出海，從價(jià)格廝殺到價(jià)值博弈，廣交會(huì)的舞臺(tái)上，這些小鎮(zhèn)企業(yè)正以創(chuàng)新與韌性撕掉“低端制造”的標(biāo)簽，用“中國(guó)玩具”品牌叩開(kāi)全球家庭的房門。

廣交會(huì)搭臺(tái)，助力縣域企業(yè)破壁“雙循環(huán)”

當(dāng)田間地頭的農(nóng)特產(chǎn)品與小鎮(zhèn)車間的匠心制造借廣交會(huì)走向世界時(shí)，另一場(chǎng)關(guān)乎縣域經(jīng)濟(jì)韌性的戰(zhàn)役正在打響——面對(duì)國(guó)際外貿(mào)環(huán)境波動(dòng)，外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)身?yè)肀?guó)內(nèi)大市場(chǎng)？淘寶、京東等電商平臺(tái)此前已經(jīng)拋出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的幫扶橄欖枝，而作為中國(guó)外貿(mào)第一展的廣交會(huì)，更以“百千萬(wàn)工程”為牽引，為縣域企業(yè)搭建起內(nèi)外雙循環(huán)的跳板：5月3日由美團(tuán)與中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合舉辦的“2025美團(tuán)外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷消費(fèi)品專場(chǎng)對(duì)接會(huì)”在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

“廣東省作為外貿(mào)大省，始終積極落實(shí)國(guó)家‘雙循環(huán)’戰(zhàn)略。”廣州市商務(wù)局副局長(zhǎng)羅政介紹，此次專場(chǎng)對(duì)接會(huì)將助力企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，打開(kāi)外貿(mào)優(yōu)品的內(nèi)銷渠道，也是商會(huì)和美團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家“外貿(mào)優(yōu)品中華行”的具體實(shí)踐。

記者在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，來(lái)自廣東潮州、中山、湛江等地的企業(yè)均來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，希望借此對(duì)接國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。

湛江康年橡膠制品有限公司是廣交會(huì)三期的參展企業(yè)，公司專注于生產(chǎn)小型健身器材，主要銷往歐美地區(qū)。當(dāng)天，該公司出口部經(jīng)理馬海平來(lái)到對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可能性?！肮驹谡拷瓝碛谐^(guò)300人的工廠，由于靠近橡膠原產(chǎn)地海南，公司專注于跳繩、彈力繩等辦公室運(yùn)動(dòng)用品?！瘪R海平表示，公司產(chǎn)品的客單價(jià)較高，且此前開(kāi)拓市場(chǎng)主要集中在美國(guó)，“這次來(lái)到對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也是想了解一下平臺(tái)型企業(yè)幫扶外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的具體政策和方式，希望企業(yè)能更好地克服困境?！?/p>

“今天對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我看到了一位參展商帶著他的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)‘我這個(gè)空口無(wú)憑，我就帶著商品來(lái)，看看是不是適合在渠道上銷售?！泵缊F(tuán)公共事務(wù)總經(jīng)理肖榮臣表示，在復(fù)雜多變的外貿(mào)環(huán)境下，有不少原來(lái)做出口的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，也在積極尋求開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的銷路。據(jù)其介紹，美團(tuán)擁有覆蓋全國(guó)數(shù)億消費(fèi)者的龐大用戶基礎(chǔ)、高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系以及成熟的本地生活服務(wù)生態(tài)，將為外貿(mào)企業(yè)加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供有力支撐。

文/羊城晚報(bào) 全媒體記者 沈釗 孫綺曼 王丹陽(yáng)

圖/新華社