近年來(lái)云南花卉產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，2022年花卉產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1100億元，比4年前翻了一番，2023年上半年以來(lái)，云南整體鮮花消費(fèi)需求穩(wěn)步上升，作為深耕云南鮮花交易市場(chǎng)多年，通過(guò)模式創(chuàng)新，數(shù)字化賦能鮮花產(chǎn)業(yè)的“花伍”科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“花伍”），在2022年榮獲人力資源社會(huì)保障部頒發(fā)的“全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目”榮譽(yù)稱號(hào)。

依托得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢(shì)，云南貢獻(xiàn)了全國(guó)80%的鮮花產(chǎn)量。而在傳統(tǒng)的鮮花交易過(guò)程中，還是存在著鮮花交易鏈路過(guò)長(zhǎng)，鮮花損耗過(guò)大，鮮花交易受到時(shí)間、空間、天氣、信息等的巨大限制，屬于傳統(tǒng)和落后的狀態(tài)。作為地地道道的云南人，2019年，張星敏銳地嗅到了云南花卉市場(chǎng)交易中存在的巨大機(jī)會(huì)，決定進(jìn)入花卉賽道，與花為伍。

“全國(guó)80%的鮮花都是由云南發(fā)出的，但云南鮮花行業(yè)卻未基本依托互聯(lián)網(wǎng)，大多是線下交易、多級(jí)交易等?！睆埿怯^察到，在當(dāng)時(shí)，鮮花交易基本遵循花農(nóng)當(dāng)天把鮮花送到拍賣市場(chǎng)，發(fā)貨商從拍賣市場(chǎng)購(gòu)買之后發(fā)到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，再由批發(fā)商發(fā)到花店這一路徑?！罢麄€(gè)交易鏈路十分冗長(zhǎng)，且交易過(guò)程經(jīng)過(guò)了三四道中間商，每經(jīng)過(guò)一道中間商，鮮花加價(jià)20%～30%，損耗也會(huì)增加20%～30%。如此傳統(tǒng)的交易方式，不僅導(dǎo)致交易效率低下，還造成了鮮花價(jià)格上漲以及損耗加重?！睆埿菦Q定開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的思維嫁接到鮮切花的行業(yè)。

在接近一年時(shí)間里，張星走訪投資人、招募新合伙人，最終和張戈、張紹敏兩位創(chuàng)業(yè)伙伴成立“花伍”科技有限公司，共同打造出全新模式的鮮花交易平臺(tái)——花伍。4年來(lái)，企業(yè)從3個(gè)人到300余人，交易額從幾萬(wàn)元到上億元，帶動(dòng)近萬(wàn)鮮花種植戶參與其中，這是花伍APP經(jīng)過(guò)兩年半發(fā)展取得的成績(jī)?；ㄎ槠脚_(tái)在花農(nóng)與花店之間“做減法”，搭建了一個(gè)交易平臺(tái)，節(jié)約了雙方的時(shí)間、精力和經(jīng)濟(jì)成本。通過(guò)平臺(tái)幫助花農(nóng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鮮花銷售，花農(nóng)通過(guò)APP供貨端發(fā)布產(chǎn)品，花店和消費(fèi)者通過(guò)花伍買家APP進(jìn)行采買，通過(guò)先買后采，大大拉近花農(nóng)和市場(chǎng)的距離，真正實(shí)現(xiàn)“讓花農(nóng)多賺點(diǎn)，讓花店節(jié)約點(diǎn)”。

“我們已建立分布在云南不同鮮花產(chǎn)區(qū)的27個(gè)集貨站，每天下午5點(diǎn)APP截單后，開(kāi)始運(yùn)輸花農(nóng)當(dāng)天現(xiàn)采的鮮花到斗南分揀中心進(jìn)行二次質(zhì)檢，當(dāng)天凌晨鮮花就可全部發(fā)出。通過(guò)構(gòu)建智慧化的銷售渠道，鮮花最遠(yuǎn)可售至漠河、新疆、西藏?！被ㄎ榭萍级麻L(zhǎng)張星說(shuō)道，“我們從采摘到發(fā)貨只需要9小時(shí)，真正實(shí)現(xiàn)從花農(nóng)到花店的一次性跨越。通過(guò)平臺(tái)，花農(nóng)賣花比線下傳統(tǒng)渠道增收20%，時(shí)間縮短24小時(shí)，花農(nóng)先賣后采0風(fēng)險(xiǎn)，鮮花損耗降50%?！?/p>

畢業(yè)于楚雄醫(yī)藥高等?？茖W(xué)院醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)的秦亮，之前在北京一家上市公司工作，因這幾年國(guó)家提倡大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，且考慮到父母年紀(jì)大了，就回到了自己的家鄉(xiāng)跟父母一起種花，平時(shí)喜愛(ài)研究一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，后來(lái)與官渡區(qū)花伍科技平臺(tái)公司進(jìn)行合作，線上賣花，通過(guò)APP直接上傳鮮花的信息，然后把鮮花送到集貨站日相應(yīng)的花伍工作人員負(fù)責(zé)分揀、銷售。“我們家目前一共有5畝花地，所有的鮮花基本都是在平臺(tái)售賣完。”秦亮介紹，通過(guò)先賣后采0風(fēng)險(xiǎn)的模式，鮮花損耗下降，相對(duì)以往的線下賣花的方式，自家增加了收入。

據(jù)悉，自2021年1月花伍APP正式上線至今，已有10000多家花農(nóng)和1000多個(gè)斗南商家入駐平臺(tái)，APP裝機(jī)量和小程序使用量突破400萬(wàn)，注冊(cè)用戶40多萬(wàn)，日活躍用戶4萬(wàn)多，日均成交鮮花120萬(wàn)支以上，間接創(chuàng)造就業(yè)1萬(wàn)人以上。

在實(shí)現(xiàn)了交易平臺(tái)的基礎(chǔ)功能后，花伍根據(jù)發(fā)展過(guò)程中了解到的用戶需求不斷“做加法”，在整個(gè)鮮花的供應(yīng)鏈當(dāng)中起到了承上啟下的作用。

“我們對(duì)上游進(jìn)行了一個(gè)數(shù)字化賦能，在花農(nóng)這一端建立標(biāo)準(zhǔn)的集貨站，提供種植技術(shù)指導(dǎo)等一系列花農(nóng)需要的服務(wù)；對(duì)于下游的花店，我們會(huì)為其提供配套的管理軟件和店鋪代運(yùn)營(yíng)服務(wù)?！睆埿墙榻B?！巴瑫r(shí)，花伍還下設(shè)了花藝培訓(xùn)學(xué)校，積極研發(fā)花藝培訓(xùn)課程，為熱愛(ài)花藝或即將在花藝道路上創(chuàng)業(yè)的青年提供培訓(xùn)平臺(tái)，從鮮花品類、插花藝術(shù)、花店經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等方面提供一站式、系統(tǒng)性知識(shí)培訓(xùn)，如今已經(jīng)有來(lái)自全國(guó)的300余名培訓(xùn)者成為花藝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，云南鮮花產(chǎn)業(yè)的傳播者，互聯(lián)網(wǎng)+花卉產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐者。”

隨著短視頻平臺(tái)的興起，花伍鮮花積極孵化自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師，并成為花藝領(lǐng)域的知名“網(wǎng)紅”。目前，花伍網(wǎng)紅花藝師矩陣全部由90后組成，全網(wǎng)擁有近百萬(wàn)粉絲。作為以互聯(lián)網(wǎng)為基因的企業(yè)，花伍不僅組織了線下花藝培訓(xùn)，還邀請(qǐng)、孵化網(wǎng)紅主播進(jìn)行直播教學(xué)，并意外吸引了大批流量反哺平臺(tái)。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)公司成為新一批年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，間接創(chuàng)造就業(yè)1萬(wàn)人以上，其中一半以上是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2021年10月，COP15第一階段會(huì)議在昆明成功舉辦，花伍公司紙藝花網(wǎng)紅達(dá)人張浩然（森森老師）以云南高山花卉為主題的紙藝作品在世界舞臺(tái)亮相，被擺放進(jìn)澳大利亞大使館里進(jìn)行展示。在進(jìn)入花伍之前張浩然就曾做過(guò)直播，但沒(méi)有掀起太大波瀾，2021年5月來(lái)到花伍至今，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了最適合自己的直播領(lǐng)域，從只有七八百粉絲觀看的小直播間發(fā)展為最高3萬(wàn)人同時(shí)在線觀看、單場(chǎng)平均20余萬(wàn)人觀看的“網(wǎng)紅”直播間。

從2021年1月1日，花伍鮮花交易平臺(tái)IOS、安卓、APP，微信小程序正式運(yùn)營(yíng)，從第一筆訂單7扎花到如今日均出貨量數(shù)7萬(wàn)扎，建成數(shù)千平2號(hào)分揀中心，交易規(guī)模及交易效率行業(yè)一流?；ㄎ橐讶怀蔀橐粋€(gè)成交效率高、運(yùn)輸時(shí)效快、售后率低、鮮花損耗低的互聯(lián)網(wǎng)鮮花交易平臺(tái)，深受鮮花行業(yè)從業(yè)者歡迎。

“2023年全年預(yù)計(jì)，云南花伍科技有限公司運(yùn)營(yíng)的花伍平臺(tái)交易額GMV將達(dá)到5至6億元”?！?5后”的云南花伍科技有限公司董事長(zhǎng)張星自信地說(shuō)。（熊艷琳 李昊 向文 官渡區(qū)融媒體中心供稿）