日前，洽洽發(fā)布的年報(bào)顯示，2024年，洽洽實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入71.31億元，同比增長(zhǎng)4.79％，實(shí)現(xiàn)的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.49億元，較上年同期增長(zhǎng)5.82％。洽洽收入首次突破70億元，并且銷量也實(shí)現(xiàn)了約1％的增長(zhǎng)，毛利率實(shí)現(xiàn)了1.88％的增長(zhǎng)。其中，葵花子和堅(jiān)果業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為洽洽業(yè)績(jī)的的壓艙石。

具體而言，葵花子基本盤穩(wěn)固，堅(jiān)果第二曲線加速成型。從2024年年報(bào)數(shù)據(jù)看，洽洽食品已形成葵花子、堅(jiān)果類、其他休閑食品的三元業(yè)務(wù)穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，收入分別為43.81億元、19.24億元和7.73億元，分別占比61.45％、27％和10.84％，其中葵花子與堅(jiān)果業(yè)務(wù)合計(jì)貢獻(xiàn)近90％營(yíng)收。

在產(chǎn)品端，洽洽推出茶衣瓜子、榴蓮味、螺螄粉味等新口味，吸引年輕消費(fèi)者，藍(lán)袋系列獲旅游商品大賽金獎(jiǎng)。并且在高端化布局上，葵珍系列通過(guò)會(huì)員店、精品超市等高端渠道增長(zhǎng)顯著。已經(jīng)成為中國(guó)高端瓜子的標(biāo)桿產(chǎn)品。

多元的產(chǎn)品，助力在渠道端的精耕和覆蓋。數(shù)據(jù)顯示，洽洽渠道數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)超49萬(wàn)家，從下沉市場(chǎng)的零食量販店，到一二線城市的會(huì)員店等場(chǎng)景中，洽洽都有相匹配的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)增量。

洽洽為山姆、胖東來(lái)等品牌提供定制化的產(chǎn)品，滿足個(gè)性消費(fèi)需求。

從區(qū)域看，中高端消費(fèi)的東方區(qū)增長(zhǎng)最快，收入21.22億元，同比增加9.47％，占比29.75％，顯示核心市場(chǎng)滲透深化。

收入最高的區(qū)域是南方區(qū)，收入月22.66億元，同比增長(zhǎng)3.88％。

電商渠道收入收入7.79億元，同比增長(zhǎng)8.66％，收入占比維持在10％，毛利率為19.39％，保持0.88％的增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)收入達(dá)5.69億元，增速超過(guò)10％，達(dá)10.28％，占比近8％。

財(cái)報(bào)顯示，洽洽對(duì)喜事場(chǎng)景產(chǎn)品不斷孵化，持續(xù)培育茶飲、餐飲渠道、營(yíng)養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)、TO－B　團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、O2O　等新場(chǎng)景新渠道。電商渠道美團(tuán)、拼多多、盒馬等業(yè)務(wù)持續(xù)突破。海外市場(chǎng)，洽洽持續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，加拿大市場(chǎng)進(jìn)駐　Costco　渠道，通過(guò)增加品類和新產(chǎn)品、拓展渠道網(wǎng)店、開展品牌創(chuàng)新推廣等，海外銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

進(jìn)而，洽洽的盈利能力也隨之增長(zhǎng)。葵花子的毛利率達(dá)29.68％，同比提升4.45個(gè)百分點(diǎn)，主要因原料成本下降（采購(gòu)成本優(yōu)化）及生產(chǎn)效率提升，和高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)。堅(jiān)果類毛利率雖然為27.18％，同比下降4.38個(gè)百分點(diǎn)，主要受原料漲價(jià)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響。

當(dāng)前休閑零食市場(chǎng)，得大單品的，就能穩(wěn)定市場(chǎng)。洽洽瓜子就是最典型的標(biāo)桿。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，洽洽2024年的成績(jī)，主要源于其全球供應(yīng)鏈布局，以及工廠硬件投入，保證生產(chǎn)的工藝和安全。在產(chǎn)品層面，洽洽有大單品去支撐多品類發(fā)展，保證了創(chuàng)新升級(jí)迭代的速度跟質(zhì)量。在渠道端，洽洽擁有天然的線下優(yōu)勢(shì)，迅速擁抱零食量販，銷售進(jìn)一步擴(kuò)展。所以無(wú)論從上游供應(yīng)鏈、生產(chǎn)力，到產(chǎn)品力、品牌力、渠道力以及消費(fèi)力來(lái)看的話，洽洽的增長(zhǎng)是必然的。

在供應(yīng)鏈層面，內(nèi)蒙、新疆100多萬(wàn)畝農(nóng)業(yè)基地保障原料品質(zhì)，沙漠化試種降低氣候風(fēng)險(xiǎn)；洽洽包頭新工廠投產(chǎn)，將大幅提升北方工廠的產(chǎn)能和效率，輻射內(nèi)蒙古、晉南、晉北、青藏、甘肅、寧夏、新疆、陜寧、豫北等戰(zhàn)區(qū)，快速滿足北方市場(chǎng)需求。海外試種葵花籽，保障原料品質(zhì)與成本。研發(fā)投入聚焦風(fēng)味創(chuàng)新與工藝改進(jìn)。

從年報(bào)戰(zhàn)略規(guī)劃看，洽洽正構(gòu)建＂經(jīng)典品類高端化、堅(jiān)果業(yè)務(wù)全球化、創(chuàng)新品類場(chǎng)景化＂的新三角模型：葵花子持續(xù)布局高端口味，瞄準(zhǔn)一線城市CBD白領(lǐng)市場(chǎng)。

對(duì)此，朱丹蓬認(rèn)為，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的演進(jìn)，既保持了基本盤的穩(wěn)定性，又通過(guò)第二曲線打開成長(zhǎng)天花板，更以創(chuàng)新業(yè)務(wù)儲(chǔ)備未來(lái)十年的增長(zhǎng)動(dòng)能。

值得注意的是，隨著業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，洽洽的現(xiàn)金流也愈加充裕。2024年，洽洽食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為10.39億元，同比增長(zhǎng)達(dá)147.78％。

洽洽在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，非常重視對(duì)投資者的回報(bào)，實(shí)行持續(xù)、穩(wěn)定的股利分配政策回報(bào)股東，積極構(gòu)建與股東的和諧關(guān)系。洽洽食品披露的年末分紅方案顯示，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利4.97億元（含稅）。加之2024年前三季度分紅總額1.49億元，兩次分紅數(shù)額將達(dá)到6.46億元。洽洽自上市以來(lái)，累計(jì)已現(xiàn)金分紅超41億元。（推廣）