近期，多家國產美妝企業(yè)布局香水業(yè)務線：毛戈平備案13款香水產品，韓束傳出首款香水產品將于年內上市，珀萊雅的首款香水產品也在籌備中……從多家美妝企業(yè)的財報來看，化妝品銷售成績有不同程度下滑。那么，香水業(yè)務會成為這些企業(yè)的新增長點嗎？

毛戈平備案13款香水產品

根據國家藥監(jiān)局網站披露的信息，毛戈平近日備案了13款香水產品。中國商報記者在毛戈平線上旗艦店看到，目前有國韻凝香系列香水產品在售，價格為1120元/110ml。

記者在毛戈平提交的備案信息中看到，其新備案的香水產品采用代工模式生產，分別交由上海璞頌化妝品有限公司、廣州市雪蕾化妝品有限公司以及湖州御梵化妝品科技有限公司3家代工廠進行生產。記者查詢其中一家代工廠——廣州市雪蕾化妝品有限公司生產的香水產品價格，多為20元/瓶左右。

記者向廣州市雪蕾化妝品有限公司咨詢價格時，對方表示，一瓶50ml的香水價格在10元至50元不等，根據客戶需要可以調整配方。問及香水產品代工成本等問題時，對方表示，新備案的香水產品還在籌備中，相關信息后續(xù)會公布。

值得注意的是，對于毛戈平來說，代工的香水產品也有風險。毛戈平在招股書中表示，如果代工供應商未能生產符合公司標準或監(jiān)管規(guī)定的產品，可能影響其產品質量或供應，若引起消費者不滿還會損害品牌聲譽。

多家品牌籌備香水業(yè)務

有市場消息稱，上美股份旗下品牌韓束的首款香水產品將于今年上線。記者向韓束核實，韓束方面證實了上述消息。

上美股份創(chuàng)始人兼 CEO呂義雄表示：“上美股份的目標就是聚焦化妝品這個賽道，各種品類都要，價格段要布齊。不只是做護膚，香氛、洗護、彩妝、男士、身體護理等品類都會做?！?/p>

珀萊雅也在藥監(jiān)局備案了首款香水產品，上海家化則選擇與國產香水品牌觀夏合作推出限定產品。

記者梳理發(fā)現，多家美妝品牌業(yè)績出現下滑。根據行業(yè)媒體青眼數據，2025年1月韓束抖音銷售額同比下滑超過20%。據電商數據分析服務平臺蟬媽媽數據，2025年2月韓束抖音銷售額同比下滑2%。上海家化此前發(fā)布業(yè)績預告，預計2024年全年業(yè)績將出現虧損。

美妝企業(yè)紛紛推出香水產品是為了尋找新的業(yè)績增長點嗎？

有國產美妝品牌相關負責人對記者表示，國內消費者還未養(yǎng)成長期購買香水的消費習慣。另外，跨國美妝集團香水品牌的知名度在前，國產品牌的香水產品或較難打開市場。

記者注意到，多款國產香水產品均在“模仿”國際品牌。在電商平臺，記者咨詢了一些國產香水品牌，客服人員均提及“我們的產品與某某知名國際香水品牌味道相似”。此外，部分國產品牌的產品外觀設計、味道的宣傳點均與國際品牌較為相似。

“國產香水的相似程度較高，配方也差不多，能賣到什么價格，主要看品牌推介的能力?！睆V州市雪蕾化妝品有限公司相關業(yè)務人員表示。

提升品牌力是發(fā)展關鍵

值得注意的是，對于跨國美妝企業(yè)來說，香水是拉動其業(yè)績增長的“功臣”。香水香氛類成為雅詩蘭黛最新財報上唯一凈銷售額增長的業(yè)務；LVMH集團的香水和化妝品業(yè)務也是除了精品零售業(yè)務外唯一實現正增長的業(yè)務；歐萊雅最新披露的財報顯示，香水品類業(yè)績增長突出。

咨詢機構艾媒咨詢數據顯示，相較于美國和歐洲市場高達50%和42%的行業(yè)滲透率，目前中國香水市場的滲透率僅為5%。2025年，中國香水的市場規(guī)模有望達到515億元。

國產香水怎樣才能打開市場？有品牌將香水概念融入洗護產品中，如立白推出大師香氛天然洗衣凝珠。立白相關負責人此前向記者表示，在這款產品的香味設計中，法國香水大師親自操刀，為消費者提供更多香型。有數據顯示，在2024年的抖音超級品牌日期間，立白大師香氛進入“大快消日化行業(yè)品牌維度”前列，銷售額超過5800萬元。另有數據顯示，2021年至2023年香氛類洗衣液的消費金額增速超過100%。

芳香療愈品牌負責人表示，香水在療愈生意中可發(fā)揮的作用非常大。香氣在私人空間中發(fā)揮著重要的情緒緩釋作用?！度蚪】到洕穲蟾鏀祿@示，全球療愈經濟預計將以每年約10%的速度增長。

“國產香水產品以品牌‘出圈’的少之又少，品牌影響力不夠，產品銷量注定會平淡。國產香水在銷售思維上還需要再進一步拓新?！鄙鲜鰢a美妝相關負責人說。（記者 馬嘉）